Pilot
rapido · compiti
«Arriviamo al punto.»
- Motore
- controllo, risultati
- Paura
- perdere tempo, perdere il controllo
- Cosa fare
- vai veloce, sii diretto, rispetta il suo tempo
Beta privata · 2026
Il tuo CRM traccia i deal. AllyWise legge la coppia.
Il sales coach AI per PMI B2B, costruito sul metodo TANDEM.
Ally S.r.l. · startup innovativa · Torino012 / 13
Due svantaggi che il CRM non copre
Preparazione a freddo
Il commerciale arriva al primo incontro con un nome, un profilo LinkedIn e un quarto d'ora di ricerche. Tono, inquadramento e temi li indovina. E la varianza di risultato fra due persone dello stesso team, con lo stesso prodotto e lo stesso listino, resta enorme.
Nessun loop di apprendimento
Una PMI non ha un enablement a tempo pieno. I closer migliori non sono formatori naturali. Il CRM registra lo stato del deal, non quello che il venditore ha imparato. Quando il senior se ne va, il riconoscimento dei pattern se ne va con lui.
023 / 13
Tutti profilano il compratore. È lì l'errore.
Lo stesso interlocutore è un incontro facile per un venditore e una salita per un altro. Profilare l'individuo da solo è l'angolo cieco: l'unità che si può usare è la coppia.
La mossa giusta dipende dalla coppia, non dal singolo profilo.
034 / 13
TANDEM
Il metodo viene dal libro di Alessandro Ponte, in pubblicazione. Il nome è l'acronimo del ciclo: sei passi da «si parte da sé» a «si misura».
- TTratti
Si parte dai Big Five, l'unico strumento psicometrico che usiamo.
- AArchetipi
Due assi generano quattro tipi nominabili e usabili a memoria.
- NNavigazione
I tre Regolatori dicono quanto spingere su ciascuna leva.
- DDiade
Il tuo archetipo incrociato col suo. È qui che nasce la prescrizione.
- EEsecuzione
La Message Matrix trasforma la lettura in mosse concrete.
- MMisura
Dopo l'incontro si registra cosa ha funzionato, e la lettura si affina.
045 / 13
Quattro modi di decidere
Due assi dei Big Five — il ritmo e l'orientamento — generano quattro tipi che si riconoscono in due minuti di conversazione.
Promoter
rapido · persone
«Vi racconto una cosa.»
- Motore
- riconoscimento, novità
- Paura
- l'irrilevanza, la noia
- Cosa fare
- porta energia, visione, prova sociale
Architect
misurato · compiti
«Mi mandi la documentazione?»
- Motore
- correttezza, comprensione
- Paura
- l'errore di cui è responsabile
- Cosa fare
- porta dati, struttura, rigore
Builder
misurato · persone
«Come lo vivrebbe la mia squadra?»
- Motore
- armonia, sicurezza del gruppo
- Paura
- il conflitto, il cambiamento brusco
- Cosa fare
- enfatizza affidabilità, rischio basso, consenso
056 / 13
Tre manopole per il volume
L'archetipo dà la rotta. I Regolatori dicono quanto spingere: quanta novità contro quanto comprovato, quanta struttura contro quanta leggerezza, quanta rassicurazione contro quanta audacia.
Apertura
comprovatonovità
Metodo
leggerezzastruttura
Sicurezza
audaciarassicurazione
067 / 13
Questo è quello che riceve il venditore
Trenta minuti prima della call. Una pagina, ogni riga eseguibile.
Promoter × Architect · Confidenza 78%
Tu (Promoter) incontri un Architect. Apri con struttura e documentazione: la tua energia naturale gli suonerà come rumore se non è ancorata all'evidenza. Con lui il rapporto segue la prova, non la precede.
Usa questo linguaggio
- «i dati mostrano…»
- «è documentato nell'allegato…»
- «analizziamo il trade-off tra…»
Evita questo linguaggio
- pressione temporale («solo questa settimana»)
- superlativi («rivoluzionario», «game-changing»)
- aperture informali prolungate
Ipotesi di stile comunicativo, non valutazione della persona.
078 / 13
Come funziona
- 1
Il tuo profilo, una volta
Cinque minuti di conversazione guidata. È metà della coppia e non si ripete.
- 2
Il tuo interlocutore
Il suo profilo pubblico e il sito dell'azienda. Il contenuto lo passi tu: i nostri server non accedono a LinkedIn.
- 3
Il brief
In meno di un minuto. Lo leggi, lo correggi se vuoi, e dopo l'incontro ci dici in trenta secondi se aveva anticipato quello che hai trovato.
089 / 13
Quattro cose che non siamo
Non siamo un CRM
Non sostituiamo niente e non chiediamo di migrare niente.
Non siamo un dossier sulle persone
Ipotesi su come comunicare, non giudizi su chi è. Con la confidenza dichiarata e le fonti in chiaro.
Non registriamo le call
Nessun bot in riunione. Una trascrizione la leggiamo solo se la dai tu.
Non siamo un generatore di email
Quello lo fa gratis qualunque modello. Il lavoro è dirti cosa dire a questa persona, e perché.
0910 / 13
Perché il tuo DPO non ci blocca
Fonti pubbliche, mediate da te
I nostri server non accedono a LinkedIn e non ricostruiamo un archivio di profili.
Effimero per default
Il profilo del tuo interlocutore è un input di passaggio. Resta memorizzato il tuo.
Categorie particolari: mai
Salute, convinzioni, appartenenze. Filtro in ingresso, vincolo nel modello, controllo in uscita, nessuna conservazione.
Nessun riconoscimento di emozioni
Sul lavoro è vietato dall'AI Act. Non è una funzione che ci manca: è una funzione che abbiamo eliminato.
1011 / 13
Serve a te?
Non qualifichiamo per dimensione o per valore del contratto. Qualifichiamo per quanto la relazione pesa sull'esito.
Quanto pesa la relazione
- 01Posta in gioco percepita
- 02Numero di decisori
- 03Lunghezza del ciclo
- 04Intensità relazionale
- 05Differenziabilità del messaggio
Dove AllyWise non serve
- ✕B2B transazionale o self-service, dove non c'è una conversazione da preparare.
- ✕E-commerce industriale e riordini a catalogo.
- ✕Gare e capitolati rigidi: lo stile comunicativo non muove un punteggio tecnico.
- ✕Vendite one-shot a basso valore, dove il tempo di preparazione non si ripaga.
1112 / 13
Perché adesso, e chi siamo
Gartner stima che entro il 2027 il 95% dei flussi di ricerca dei venditori inizierà dall'AI, contro meno del 20% nel 2024. Quando tutti arrivano preparati sugli stessi dati pubblici, la preparazione smette di essere un vantaggio. Quello che resta scarso è la lettura della relazione.
Fonte: Gartner, previsione sui flussi di ricerca dei venditori al 2027
Due persone, raggiungibili. Se scrivi, risponde uno di noi.
Alessandro Ponte
Presidente
Leandro Frola
Consigliere · Sviluppo
1213 / 13
Cerchiamo cinque direttori commerciali disposti a farci le pulci.
Cosa ti diamo
- —Accesso completo al prodotto, gratuito per tutta la beta
- —I brief sui tuoi clienti veri, non su un ambiente dimostrativo
- —Un filo diretto con chi scrive il codice
Cosa ti chiediamo
- —Mezz'ora di check-in a settimana
- —Dopo ogni incontro, trenta secondi per dirci se il brief aveva anticipato quello che hai trovato
- —Se e solo se il valore c'è: un testimonial con nome e cognome
E se dopo la beta non ti serve, ce lo dici e finisce lì. È una risposta che ci serve più di un cliente tiepido.
Prenota mezz'ora · cal.com/dmelpi