Pilot
rapidocompiti
«Arriviamo al punto.»
- Motore
- controllo, risultati
- Paura
- perdere tempo, perdere il controllo
- Cosa fare
- vai veloce, sii diretto, rispetta il suo tempo
Beta privataAlly S.r.l. · Torino
Il tuo CRM traccia i deal.
AllyWise legge la coppia.
Lo stesso interlocutore è un incontro facile per un venditore e una salita per un altro. AllyWise parte dal tuo profilo e dalle tracce pubbliche del tuo prossimo cliente, e ti dice come aprire, che linguaggio usare e cosa evitare — calibrato sulla coppia, non sul singolo.
Trial completo di 15 giorni. Nessun freemium.
01 · L'angolo cieco
Tutti profilano il compratore. È lì l'errore.
Gli strumenti che promettono di farti capire il cliente lavorano su una persona sola: lui. Ma nessuno vende in astratto. Vendi tu, a lui, con la storia che avete addosso entrambi.
Un commerciale arriva al primo incontro con un nome, un profilo LinkedIn e un quarto d'ora di ricerche. Tono, inquadramento, temi: li indovina. E la differenza di risultato tra due commerciali dello stesso team, con lo stesso prodotto e lo stesso listino, resta enorme — in gran parte perché uno legge la relazione più in fretta dell'altro.
Quella lettura non è un talento misterioso. È un'abilità che i closer senior hanno accumulato in vent'anni di incontri e che nessun CRM registra, perché il CRM registra lo stato del deal, non l'apprendimento del venditore. Quando il senior se ne va, se la porta via.
La mossa giusta dipende dalla coppia, non dal singolo profilo.
Principio guida del metodo TANDEM
Il tuo profilouna volta, in cinque minuti
Il suo profiloda fonti pubbliche, effimero
La mossacome aprire, cosa portare, cosa evitare
02 · Il modello
Quattro modi di decidere. Tre manopole per il volume.
Quattro archetipi generati da due assi dei Big Five, più tre regolatori continui. Nomi che si ricordano, categorie che si usano davvero mentre sei in macchina prima di una call.
Promoter
rapidopersone
«Vi racconto una cosa.»
- Motore
- riconoscimento, novità
- Paura
- l'irrilevanza, la noia
- Cosa fare
- porta energia, visione, prova sociale
Architect
misuratocompiti
«Mi mandi la documentazione?»
- Motore
- correttezza, comprensione
- Paura
- l'errore di cui è responsabile
- Cosa fare
- porta dati, struttura, rigore
Builder
misuratopersone
«Come lo vivrebbe la mia squadra?»
- Motore
- armonia, sicurezza del gruppo
- Paura
- il conflitto, il cambiamento brusco
- Cosa fare
- enfatizza affidabilità, rischio basso, consenso
I tre Regolatori
L'archetipo dà la rotta. I Regolatori regolano il volume: quanta novità contro quanto comprovato, quanta struttura contro quanta leggerezza, quanta rassicurazione contro quanta audacia.
Apertura
comprovato
novità
Quanto peso dare a ciò che è già stato fatto da altri contro ciò che è nuovo. In basso: casi, referenze, standard di settore. In alto: anticipazione, visione, il vantaggio di arrivare prima.
Metodo
leggerezza
struttura
Quanta impalcatura vuole intorno alla conversazione. In alto: agenda mandata prima, documento, passaggi numerati. In basso: una chiacchierata che arriva al punto senza cerimonie.
Sicurezza
audacia
rassicurazione
Quanto ha bisogno che il rischio sia coperto prima di muoversi. In alto: garanzie, fasi, vie d'uscita. In basso: tollera l'incertezza se l'occasione è buona. Corrisponde al Nevroticismo invertito.
La Regola del Ponte
Il venditore copre circa il 70% della distanza di stile. Si adatta — ordine, enfasi, prova, formato — ma non impersona: l'incongruenza si sente, e distrugge la fiducia più in fretta di qualunque differenza di stile. E si adattano la forma e la sequenza, mai i fatti.
La cautela sugli specchi
Somigliarsi facilita il rapporto e può sabotare la decisione. Due Promoter si trovano simpatici e non firmano mai. Due Architect si avvitano nell'analisi. Sapere di essere allo specchio è metà del lavoro.
03 · Il risultato
Questo è quello che leggi trenta minuti prima della call.
Un documento di una pagina, non una dashboard. Ogni riga è una mossa che puoi eseguire, non un dato da interpretare.
L'abbinamento
Tu (Promoter) incontri un Architect. Apri con struttura e documentazione: la tua energia naturale gli suonerà come rumore se non è ancorata all'evidenza. Con lui il rapporto segue la prova, non la precede.
Archetipo
Promoter × Architect
Confidenza
78%
01· Strutturata
«Marco, ho preparato un walkthrough di venti minuti su come abbiamo affrontato lo stesso problema in un'azienda comparabile, con i numeri. Lo percorriamo insieme, o preferisci partire dalle tue domande?»
02· Documentale
«Ti ho mandato ieri due pagine con l'architettura di integrazione e i tempi misurati. Se le hai lette, partirei dai punti che ti hanno convinto meno.»
03· Contestuale
«Ho letto il tuo intervento sull'integrazione dei sistemi legacy. È esattamente lo scenario in cui veniamo coinvolti: ti faccio vedere come, poi mi dici dove non torna.»
+
Usa questo linguaggio
- ✓«i dati mostrano…»
- ✓«è documentato nell'allegato…»
- ✓«analizziamo il trade-off tra…»
- ✓«su installazioni comparabili il ritorno è a 6-12 mesi»
- ✓«ti mando la scheda tecnica con i riferimenti»
−
Evita questo linguaggio
- ✕pressione temporale («solo questa settimana»)
- ✕superlativi («rivoluzionario», «game-changing»)
- ✕aperture informali prolungate
- ✕promesse di roadmap senza date
- ✕inquadramenti emotivi di «partnership» al posto dei fatti operativi
Solo fonti pubblicheNon memorizzatoIpotesi di stile, non valutazione della persona
04 · I confini
Quattro cose che non siamo.
Le diciamo prima noi, perché sono le prime quattro che ci chiederesti — e perché un prodotto che non sa dire cosa non fa, di solito non sa nemmeno cosa fa.
Non siamo un CRM
Non sostituiamo HubSpot, Pipedrive o Salesforce e non chiediamo di migrare nulla. Il CRM tiene il registro dei deal; noi prepariamo la conversazione. Sono due mestieri e vivono in due strumenti.
Non siamo un dossier sulle persone
Non produciamo un giudizio su chi hai davanti. Produciamo un'ipotesi su come conviene comunicare con lui, formulata come ipotesi, con un livello di confidenza esplicito e le fonti in chiaro. La differenza non è cosmetica: è il perimetro legale ed etico del prodotto.
Non registriamo le tue call
Non c'è un bot che entra nelle riunioni. Possiamo leggere una trascrizione se decidi tu di darcela, con il consenso di chi c'era. Per default non ascoltiamo niente.
Non siamo un generatore di contenuti
Scrivere email in automatico lo fa qualunque modello generalista, gratis. Il nostro lavoro è dirti cosa dire a questa persona e perché — il testo è la conseguenza, non il prodotto.
05 · Privacy e AI Act
La conformità non è una casella. È il prodotto.
Profilare persone in Europa è un'attività regolata. Averla progettata così dall'inizio, invece di rincorrerla, è la ragione per cui il tuo DPO non ci blocca — e uno dei motivi per cui un prodotto italiano regge dove un tool americano disinvolto non regge.
Fonti pubbliche, mediate da te
I nostri server non accedono a LinkedIn. Il contenuto arriva dalla pagina che stai già guardando, con te nel mezzo. E non ricostruiamo un database di profili: non è il nostro modello di business.
Effimero per default
Il profilo del tuo interlocutore è un input di passaggio, non un archivio. Resta memorizzato il tuo profilo, che è metà della coppia e ti appartiene.
Categorie particolari: mai
Salute, convinzioni politiche, religiose o filosofiche, appartenenza sindacale, orientamento sessuale, etnia. Il sistema non le inferisce, non le mostra e non le conserva — su filtro in ingresso, vincolo nel prompt e controllo in uscita.
Decide sempre una persona
Nessuna decisione automatizzata sul tuo interlocutore, nessun punteggio che qualcuno subisce. E nessun riconoscimento di emozioni: sul lavoro è vietato dall'AI Act, e non è una funzione che ci manca — è una funzione che abbiamo escluso.
06 · È per te?
Serve a te? Dipende da cinque cose.
Non qualifichiamo per numero di dipendenti o valore del contratto. Qualifichiamo per quanto la relazione pesa sull'esito. Conta quante di queste cinque descrivono le tue trattative.
Quanto pesa la relazione
- 01Posta in gioco percepita
Per il tuo cliente la decisione è rischiosa o difficile da tornare indietro?
- 02Numero di decisori
Decidono in più persone, con priorità e caratteri che non coincidono?
- 03Lunghezza del ciclo
Passano mesi e più incontri tra il primo contatto e la firma?
- 04Intensità relazionale
Il rapporto si costruisce su diverse interazioni umane, non su un modulo?
- 05Differenziabilità del messaggio
Vinci su fiducia e visione, o alla fine si decide solo sul prezzo?
4-5 alteAllyWise è strategico
2-3 alteutile su alcuni segmenti
0-1 altenon siamo il fornitore giusto
Dove AllyWise non serve
Lo scriviamo con la stessa evidenza del resto, perché venderti uno strumento che nel tuo contesto non sposta niente è un danno per entrambi.
- B2B transazionale o self-service, dove non c'è una conversazione da preparare.
- E-commerce industriale e riordini a catalogo.
- Gare e capitolati rigidi: lo stile comunicativo non muove un punteggio tecnico.
- Vendite one-shot a basso valore, dove il tempo di preparazione non si ripaga.
07 · Perché adesso
L'informazione sta diventando gratis. Il giudizio no.
Gartner stima che entro il 2027 il 95% dei flussi di ricerca dei venditori inizierà dall'AI, contro meno del 20% nel 2024. È una buona notizia e un problema: quando tutti arrivano preparati sugli stessi dati pubblici, la preparazione smette di essere un vantaggio.
Quello che resta scarso è la lettura della relazione — capire con chi si sta parlando e come conviene parlargli. È l'ultima competenza che si standardizza, ed è esattamente quella che il metodo TANDEM prova a rendere sistematica invece di lasciarla all'intuito di chi ce l'ha.
Fonte: Gartner, previsione sui flussi di ricerca dei venditori al 2027
08 · Chi c'è dietro
Due persone, raggiungibili.
Non c'è un supporto di primo livello. Se scrivi, ti risponde uno di noi due.
Alessandro Ponte
Presidente
Oltre dieci anni in ruoli manageriali, tra digital marketing e lead generation. Ha guidato business development e posizionamento di prodotti SaaS sul marchio Lead Champion; prima è stato CEO di ADChange S.r.l., di cui ha gestito lo spin-off fino all'ingresso in Neosperience S.p.A. Autore di TANDEM, il framework su cui AllyWise è costruito.
LinkedIn
Leandro Frola
Consigliere · Sviluppo
Full stack developer. Ha portato applicazioni monolitiche ad architetture serverless su AWS — Lambda, CDK, API Gateway — lavorando in Go, Java, Python e React, con esperienza su sistemi distribuiti, reti e monitoraggio IoT.
LinkedInAlly S.r.l. · startup innovativa · Torino · costituita nel giugno 2026
Beta privata
Cerchiamo cinque direttori commerciali disposti a farci le pulci.
Accesso completo e gratuito durante la beta. In cambio chiediamo tre cose: un check-in di mezz'ora a settimana, la disciplina di dirci dopo ogni incontro se il brief aveva anticipato quello che hai trovato, e — solo se il valore c'è davvero — un testimonial con nome e cognome.
Se dopo la beta non ti serve, ce lo dici e finisce lì. È il tipo di risposta che ci serve più di un cliente tiepido.