Domande frequenti
Le domande che ci fanno prima di dirci sì.
In ordine di quanto spesso arrivano. Se la tua non è qui, scrivici: preferiamo una domanda difficile adesso che un malinteso fra tre mesi.
Il prodotto
- Cos'è AllyWise?
- AllyWise prepara ogni primo incontro di vendita B2B: legge il tuo profilo e quello del cliente e ti dice come aprire, cosa dire e cosa evitare — calibrato sulla coppia venditore–cliente, non sul singolo.
- AllyWise è un CRM?
- No. Il CRM tiene il registro dei deal; AllyWise prepara la conversazione. Sono due mestieri e vivono in due strumenti: AllyWise si integra con il CRM che usi già — HubSpot, Pipedrive, Salesforce — e non chiede di migrare nulla.
- Cos'è un Diad Brief?
- È il documento che AllyWise produce prima di un incontro. Contiene la lettura della coppia venditore–cliente, tre possibili aperture, la prova a cui quell'interlocutore dà più peso, le parole da usare e quelle da evitare, i temi da portare, i tempi e i segnali da cogliere in sala. Ogni elemento riporta la fonte e un livello di confidenza.
- In cosa è diverso dall'usare ChatGPT?
- Un modello generalista scrive un'email se gli dici tu cosa scrivere: il metodo resta nella tua testa. AllyWise parte da due profili — il tuo e quello del tuo interlocutore — e ti dice cosa dire a quella persona specifica e perché; il testo è la conseguenza, non il prodotto. In più dichiara le fonti, la confidenza e un perimetro di conformità che una chat generica non ha.
- Sostituisce la formazione commerciale?
- No, e non è nemmeno la stessa cosa. Un corso trasferisce un metodo una volta, in aula. AllyWise rende quel metodo disponibile nei trenta minuti prima di ogni incontro, per ogni persona del team.
- AllyWise registra o ascolta le mie call?
- No. Non c'è un bot che entra nelle riunioni. Se decidi tu di darci una trascrizione possiamo leggerla, con il consenso di chi c'era. Per default non ascoltiamo niente.
Privacy, GDPR e AI Act
- AllyWise profila psicologicamente le persone?
- No. Formula un'ipotesi su come conviene comunicare con una persona, dichiarata come ipotesi e accompagnata da un livello di confidenza esplicito. Non è un giudizio sulla persona, non è un test — il tuo interlocutore non compila niente — e non è una diagnosi.
- Da dove vengono i dati sul mio interlocutore?
- Solo da fonti pubbliche, mediate da te. I server AllyWise non accedono a LinkedIn: il contenuto arriva dalla pagina che stai già guardando tu. E non ricostruiamo un archivio di profili, perché sarebbe un trattamento diverso con una base giuridica che non abbiamo e non cerchiamo.
- AllyWise è conforme al GDPR e all'AI Act?
- Il prodotto è progettato a partire da quei vincoli, non adattato dopo. Il profilo del tuo interlocutore è effimero; le categorie particolari dell'art. 9 GDPR non vengono trattate, su quattro livelli di controllo; non c'è riconoscimento di emozioni, che sul posto di lavoro l'art. 5 dell'AI Act vieta; nessuna decisione automatizzata riguarda la persona descritta. La pagina Privacy e AI Act dichiara anche cosa stiamo completando prima del lancio commerciale, DPO e DPIA compresi.
- Su quale base giuridica trattate i dati del mio interlocutore?
- Legittimo interesse, art. 6.1.f, con un test di bilanciamento scritto e documentato: il trattamento è effimero e finalizzato a un solo incontro imminente. Il tuo profilo di venditore, invece, si basa sul tuo consenso esplicito ed è revocabile in qualsiasi momento.
- Il mio interlocutore può chiedere di essere cancellato?
- Sì. Accesso, rettifica, cancellazione, portabilità e opposizione — artt. 15-22 GDPR — si esercitano scrivendo a privacy@allywise.io, un indirizzo che risponde. Nel prodotto la cancellazione è a un clic: non un modulo, non un ticket.
- Vedrò dei punteggi di personalità?
- No, per scelta. I punteggi grezzi non compaiono nell'interfaccia: un numero accanto al nome di una persona invita a crederci più di quanto meriti e a trattare l'etichetta come la persona. Vedi un archetipo, una guida su come comunicare e un livello di confidenza dichiarato.
Il metodo
- Cos'è il metodo TANDEM?
- È il framework del libro di Alessandro Ponte, in pubblicazione, e insieme l'acronimo del ciclo che descrive: Tratti, Archetipi, Navigazione, Diade, Esecuzione, Misura. AllyWise non è il libro: ne prende deliberatamente una fetta piccola e la porta dove serve, nei trenta minuti prima di un primo incontro.
- Su quale modello psicometrico è costruito?
- Sui Big Five (OCEAN) e nient'altro: è il modello con la base empirica più solida in psicologia della personalità. Abbiamo scartato DISC, diffuso nella formazione commerciale ma senza una base scientifica comparabile, e le segmentazioni per valori in stile VALS, costruite per il consumatore e non per un comitato d'acquisto.
- Perché la coppia e non solo il cliente?
- Perché lo stesso interlocutore è un incontro facile per un venditore e una salita per un altro. Gli strumenti che promettono di farti capire il cliente lavorano su una persona sola; la mossa giusta dipende dalla coppia. È anche la ragione per cui il tuo profilo è un passaggio obbligatorio: senza di esso non c'è una coppia da leggere.
- Devo compilare un questionario?
- Tu una volta, in cinque minuti: il tuo profilo è metà della coppia. Il tuo interlocutore mai.
Prezzo, beta e chi siamo
- Quanto costa AllyWise?
- È un abbonamento per persona, con un trial completo di 15 giorni e nessun piano gratuito perpetuo. Il prezzo si definisce in una discovery call perché dipende dalla dimensione del team e dal ciclo di vendita: durante la beta privata non pubblichiamo un listino. Chi partecipa alla beta ha accesso completo e gratuito per la durata della beta.
- A chi serve AllyWise?
- A chi vende trattative complesse in B2B: la decisione è rischiosa per il cliente, decidono in più persone, il ciclo è lungo, il rapporto si costruisce su diverse interazioni umane e si vince su fiducia più che sul prezzo. Non serve nel B2B transazionale o self-service, nell'e-commerce industriale e nei riordini a catalogo, nelle gare a capitolato rigido e nelle vendite one-shot a basso valore.
- Serve migrare il CRM o far integrare qualcosa dall'IT?
- No. AllyWise non sostituisce il CRM che hai e non chiede di migrare dati per iniziare a usarlo.
- Come si entra nella beta privata?
- Con una discovery call. La beta è a numero chiuso — cerchiamo cinque direttori commerciali — e in cambio dell'accesso completo chiediamo un check-in di mezz'ora a settimana e la disciplina di dirci, dopo ogni incontro, se il brief aveva anticipato quello che hai trovato.
- Chi c'è dietro AllyWise?
- Ally S.r.l., startup innovativa con sede a Torino, fondata da Alessandro Ponte e Leandro Frola. Durante la beta non c'è un supporto di primo livello: se scrivi, ti risponde uno di noi due.
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Scrivici o prenota mezz'ora. Rispondiamo noi due, non un modulo.